同时他们以更低的价格在市场上销售,吸引了一部分对价格敏感的消费者。
这使得星科电器的市场份额受到了一定程度的冲击,销售增长速度放缓。
赵宇将这一情况反馈给张扬:“这些竞争对手的产品虽然质量不如我们,但价格优势明显,很多消费者被低价吸引。我们该怎么办?”
张扬沉思片刻后说:“我们不能陷入价格战的泥潭,要突出我们产品的核心优势。
我们的产品在音质、续航和便携性上经过严格测试和优化,这是那些仿制品无法比拟的。
我们要加强产品宣传,让消费者了解我们的技术实力和品质保证。”
作为穿越者的张扬哪里不晓得,价格战受伤的只会是自己,特别是对方的技术不如他们,早晚会被市场淘汰。
只是他们的产品可能会受到一些冲击,这也是没办法的事情。
这点哪怕是张扬都无法改变!
张扬的决策迅速传达至各个部门。
市场宣传团队接到任务,重新调整宣传策略,将重点聚焦于星科电器产品的核心优势。
宣传人员深入各大商场、电器专卖店,举办现场讲解活动。
他们拿着星科新产品与仿制产品并排摆放,从材质开始对比。
星科产品外壳采用特殊的高强度轻质材料,手感细腻且坚固耐用,而仿制产品外壳粗糙,轻轻一按就能感觉到松软,似乎随时会破裂。
在音质展示环节,宣传人员用星科产品播放一首经典乐曲,那纯净的音质仿佛将听众带入了一个美妙的音乐世界,每一个音符都清晰可辨,高音明亮不刺耳,低音浑厚有力度。
再换上仿制产品播放同样的乐曲,声音干涩、嘈杂,还伴有明显的电流声,让人不堪入耳。
续航能力对比更是一目了然。
宣传人员将两台产品同时充满电,然后连续播放音乐。
几个小时过去,星科产品依旧正常播放,而仿制产品早已没了声音。
围观的消费者纷纷露出惊讶的表情,对星科产品的优势有了更深刻的认识。
同时星科与各大广播电台、报纸合作,推出系列专题报道。
广播里,主持人用生动的语言介绍星科产品的技术亮点和品质优势;报纸上,详细的技术分析文章和消费者使用体验分享,让更多人了解到星科产品的独特之处。
销售部门则针对不同层次的消费者推出个性化销售方案。
对于追求高品质、注重品牌和技术的消费者,推出“品质尊享套餐”。
购买星科新产品的同时,赠送一套高品质的耳机和专属的收纳包,还提供延长一年的质保服务。
并且安排专业的销售人员为这类消费者提供一对一的产品讲解和使用指导,让他们感受到尊贵的购物体验。
对于价格敏感型消费者,推出“实惠组合套餐”。
将星科的热得快、录音机或收音机等热门产品进行组合销售,给予一定的价格优惠。
这一套组合拳下来,那些仿制品懵逼了。
自家人知晓自家事儿,他们产品根本无法与星科相比,没想到星科竟然会这么玩
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